互联网+”风口下,解读国内MRO行业发展趋势

新成就标志着新时代，新时代呼唤着新思想。“中国制造2025”将重点培育“互联网+制造业”新模式，加快推动构建基于互联网的开放式创业创新平台，推动解决一批基础零部件、基础材料、先进基础工艺等制造业问题。新时代下的"互联网+"、"中国制造2025“指明工业发展道路，标志中国向制造大国发展，在这种大环境趋势下MRO行业的发展是巩固的基石。

什么是MRO

MRO是Maintenance(保养)、Repair(维修)、Operation(运营)三个英文单词的缩写，即是工厂使用的辅料和易耗品。具体来说，也就是企业在生产过程不直接构成产品的，为了满足其正常的生产运营，而对企业的设备，机械，设施等进行保养，维修以及运营的非生产性物料。对企业而言，MRO采购的量相对于生产性物料要少很多，但是它却直接影响到企业的生产与运营。

现今国内MRO传统发展的弊端和痛点

就MRO采购常态而言，MRO占非资本项目间接支出的20%，非资本项目间接支出通常是整体开支的20%，即MRO占4%;MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量;MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量;未经供应链整合的企业，统计全年有将近80%的MRO供应商合作小于10000RMB。

MRO工业品流通环节纷繁复杂，这种MRO常态主要来自于所属的MRO市场难以走出流程长时间长、质量参差不齐、数据化程度低、无售前售后、成本高居不下的国内传统发展困境。

其背后的原因在于国内的MRO供应市场较为分散，远未形成规模。同时，MRO供应商普遍存在“规模小、假货多、品种少、管理欠规范、资金短缺、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高”等问题。由于中国工业品市场参差不齐，生产商和经销商为了规避风险，往往利用信息不对称致使金融账期拖欠问题非常严重。

于是，如何提升供应链效率、降低制造业成本成为需要迫切解决的核心问题。

国内MRO发展现状

中国作为世界上制造全产业链大国，预计2017年中国工业产值将会等于美国+日本+德国之和。从市场规模来看，中国MRO市场规模2016年已经超过3万亿，调研机构预计其10年内会按照每年5%的增长率持续增长。

在“互联网+”大背景下，目前MRO业内一批知名企业已经凭借精准的定位，走在了行业尖端。比如MRO电商平台的代表阿里巴巴工业品商城;以做工业品特卖为主的工品汇;在MRO产品供应和MRO衍生金融领域卓有成效的西域机电;以及一站式MRO工业用品超市的震坤行等等。

互联网+风口下的发展趋势

反观当今之势，外资MRO行业在国内市场的遇冷，为中国MRO市场走具有中国特色的MRO之路带来了新机遇，加上我国目前实施《中国制造2025》的强国战略。“互联网+制造业”的新模式无疑将会是中国MRO市场迎来爆发的关键所在。国家大力倡导“互联网+”也就意味着产业互联网将迎来新纪元。西域机电、震坤行、米思米等MRO工业品电商平台的模式似乎恰逢这个时代大潮，相信不久的将来会迎来更为迅猛的发展。

通过分析和经验总结，中国MRO市场互联网+风口下的发展趋势应该会有以下五个方面。

互联网、大数据下的集成化、便捷化打破传统行业痛点带来新发展

国内市场有超过30万规模的制造企业，存在各种各样的采购系统对接需求。但是互联网的高速发展对系统互联网化提出了更高要求。也就意味着在“互联网+”的大环境下，一个专业完整、符合市场需求的互联网平台能够抢到更多优化的市场资源。比如，西域机电通过EDI软件系统对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out系统接口对接客户ERP，实现与客户采购决策流程无缝对接，提升供应链货期、确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。这种集成化、便捷化的新型模式打破了传统MRO发展弊端的魔咒，从而为市场提供了优质、科学、便捷的服务，带来MRO行业发展新思路。

企业与平台对接，完美解决过程繁琐

传统的MRO采购由于采购量和采购频次的原因，很难直接批发形成采购合作。西域MRO商城瞄准这一市场领域的痛点和弊端。在制造业实践工业4.0过程中，更注重效率和品质的保障。西域机电旗下西域MRO商城深度契合工业4.0的趋势，针对传统的工业品采购弊端与痛点，实现企业与平台的完美对接，重磅打造企业认可和欢迎的线上MRO平台西域网。

西域机电汇聚了强大的资本力量、技术支撑、供应链保障，突出了平台的核心优势，创建了行业领先的MRO商城，实现MRO采购品质有保证、价格透明、服务能打通上下游、产品能满足一站式采购需求。

数据共享、发展共赢

MRO市场交易已处于数据化时代，MRO平台的竞争在很大程度上就是大数据的竞争。而目前国内大部分MRO企业都难以走出传统模式的怪圈。但是“互联网+”模式下的西域机电更加注重以企业购买产品后对企业购买量级、时间等数据进行分析，通过数据进一步了解企业户的采购习惯、采购周期和资金流向;另外，还可以对客户群体进行细分，从而针对不同的企业用户对服务经行调整和优化，进而实现个性化服务。同时西域将数据与企业共享，让企业可以通过MRO采购的情况看到企业自身的问题。

2015年9月，西域机电在国内业界中首个推出移动端APP应用，分销用户数增加了十多倍。目前，西域机电现有平台上注册的上游供应商约为6000家，资源较为丰富。对于客户的线上技术疑问，西域机电同时提供线上线下咨询，通过官方微信平台或就近现场技术咨询，实现数据共享、发展共赢。

本月，国电集团“国能e购”商城正式上线运营。‘国能e购’网上商城，全面推进电子商务与物资物流产业创新融合的重大成果，是提高采购效率和效能、加快培育核心竞争力的具体体现。西域机电深入推进电子商城建设，与国电集团“国能e购”商城形成良性合作。

互惠惠利，发展共赢，接下来西域机电还将与更多的国家能源及基建企业合作共赢，为中国经济注入新活力。

扶持中小企业发展、植入供应链金融政策实现互利互惠

业内认为扶持中小企业发展、植入供应链金融政策合作是双赢的战略。在做精MRO服务的基础上，西域机电关注和扶持中小企业发展，植入供应链金融政策，助力MRO工业品行业健康发展。

例如，西域机电与胖猫宝与签署战略合作协议，在帮助西域提高自身在行业中的竞争壁垒和自身毛利率的同时，胖猫宝将利用自身优势以及在行业内的资源，深入解决工业供应链中存在的问题，为西域以及其上下游企业提供金融服务。

倡导廉洁办公，实现企业采购透明

比较同行竞争对手，西域机电的业绩或许来自于“客户定位”模式，但笔者更认为西域机电之所以能够在国内MRO市场上能有一席之地，与他对自身的高要求、严标准分不开。西域机电拥有100多人的产品工程师团队和近200人的销售团队。正是因为他们倡导的“廉洁办公、企业采购透明”的理念，才能出色的为客户提供专业的线上线下MRO整合服务，让自己的产品覆盖36个工业品大类、5000个小类、4000余品牌、1,000,000多种规格。

创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本。西域机电、固安捷、米思米等世界先进MRO企业如何汲取市场的经验和教训，将先进MRO企业的优势进行创新，走一条符合中国MRO市场实际、切合自身定位的新时代之路，这是值得每一个中国MRO从业者当下思考的问题。相信在联网思维与资本力量的合时代，中国MRO工业品电商平台凭借大数据技术的支持，能够走出更广阔天地。西域机电必将不忘初心，为各行业领军企业精诚服务，以更高效的采购流程创造价值提升，携手助力“中国制造2025”国家战略的顺利实现。